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  也許你正在和你的談判對(duì)象做最后的談判，但是他很難纏，那么你該怎么做呢？

  你難纏的談判對(duì)手可能是一個(gè)有對(duì)金錢很在意的自我意識(shí)型人物。所以在談判的最后階段，即使很小的現(xiàn)金讓步，都可能使他覺得違反原則而有足夠的理由不去成交。如果你已接近你的目標(biāo)價(jià)格，試著要求非金錢上的退讓。一些無心的失言，可能使一切的協(xié)商毀于一旦，以下是典型例子：

  (１)在任何時(shí)間，任何情境，尤其是在最后的談判階段，千萬別說：“別逼我——你在敲詐我！”或任何類似的話！即使對(duì)方想威嚇或誤導(dǎo)你以占你便宜，你最好的回應(yīng)是堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，表示出你清楚自己所要求的。其他的方式（像叫他的名字，并質(zhì)問他的道德性）都在強(qiáng)化這種負(fù)面模式的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)在談判最后階段想要征服你的難纏對(duì)手，最好的回應(yīng)就是不讓自己被征服，那些想要恐嚇你的人，當(dāng)發(fā)現(xiàn)對(duì)方不能輕易被威嚇，往往自己先退卻了——事實(shí)上他自己反被震懾了。

  (2)在任何情況下都別說：“拜托！我在危急之中。”或者說：你若不能成交，你的生活會(huì)多糟，你會(huì)犧牲多大等等。面對(duì)難纏對(duì)手時(shí)，這并不是保全你想要爭取的條款的好方式。

  (3)在任何情況下都別說：“當(dāng)你想要我同意這項(xiàng)和那項(xiàng)，就像用毛線帽遮上了眼睛。”你也許想用贊美對(duì)方的精明來建立關(guān)系，但是對(duì)方聽起來像是在貶低他人格。任何聽起來有指責(zé)對(duì)方欺騙意味的話，都需要避免。有些人臉皮很厚，把它當(dāng)成笑話，但是最好別冒這種風(fēng)險(xiǎn)。

  (4)在任何情況下都別說：“你至少虧欠我這點(diǎn)，我已忍受你兩小時(shí)、兩天、兩周、兩年，或其他。”另一方是在和你一同努力達(dá)成平等協(xié)議，對(duì)往該方向的每步，都值得稱贊，在結(jié)束談判的階段，不要作任何攻擊。

  你只有掌握了這些要點(diǎn)，你才能擺脫你那難纏的談判對(duì)手。

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